メーカーの本部担当者の営業力強化のため、本社発信の提案資料をそのまま持参して各得意先のバイヤーや卸に商品紹介・企画紹介をするような”お願い型”の営業スタイルから、”提案型営業”や”企業間取組型”の営業スタイルに変革を進めようとされているメーカー様は多いことと思います。

しかし、これらの取り組みで一定の成果を得られているものの、まだ自社の営業活動に不足感を感じている方も多いのではないでしょうか。

例えば、得意先の問題意識や方針、課題をバイヤーに直接ヒアリングをして、それを提案に繋げていこうという活動はしているものの、競合メーカーと比較して競争優位な状況には繋がっていない、といったようなケースも多いようです。

今回の特別セミナーでは、メーカー様への「小売業への営業活動に関するアンケート2023」から見えてきた「現状の営業活動の問題点」を起点に、提案型営業の定着に向けた課題と、その中で特に”提案型営業をレベルアップさせる”には、何をどのような手順で考えていくべきなのか、具体的に解説していきます。

コロナ禍を経て、改めて人材育成・営業教育を見直したり、再スタートを検討されているメーカー様も多いことと思います。これからの営業組織力強化の方向性を検討する一助として是非ご参加ください。