消費財メーカーの営業革新を考える次世代リーダー塾

消費財メーカーの営業革新を考える
次世代リーダー塾2025

元花王CMKの常務とこれからの
消費財メーカーの目指すべき姿を考える

メーカーとして今後のマーケティングや営業はどうあるべきか？を考える、次世代リーダー育成のための講座です。

今後直面する環境変化にどう対応すべきか？

小売業のM&Aの加速、上位集中化
小売業から求められることの変化
リテールメディアなど新しいツールへの対応
優秀な人材の確保難、育成難

→対応する組織の在り方、活動やリソースの最適化、これからの人材育成について、考えていきます。

現在の国内小売業は、大型化、寡占化、差別化が大きく進んでいます。また、物価高の中でPBの存在感が増しており、小売業は取り組むNBメーカーを厳選を進めています。
自社が「選ばれ続けるメーカー」であるために、製販連携や営業組織のあり方、小売業に対する活動、営業の役割や評価、人財育成等、以前から連綿と継承されてきた仕事の進め方や組織、制度、仕組み等を大きく見直す時期にきています。

これらを見直すために、本講座では営業革新に必要になる【視点・機能】と【営業革新のロードマップ】を【事例】を交えてお伝えすることで、「自社は今後、どうあるべきか？」という中長期的な目線での変革を検討することが可能です。また、同じようなお悩みを抱えるご参加メーカー様同士での情報交換も可能です。

●中長期的にモノゴトを考えるための【視点・機能】

●営業革新を実現するために必要な【ロードマップ】

●講師が実際に営業組織を変えてきた【事例】

ご参加のオススメ

消費財メーカー営業・営業企画部門の新任・若手管理職の方
消費財メーカーの事業企画部門の方　など
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他社交流型集合開催

他社の参加者と共通のテーマで切磋琢磨　※検討は企業別に実施
次世代を担う方同士での意見交換が今後の刺激になります
他カテゴリーの現状や考え方なども参考にしていただけます
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■本講座で得られる内容

次の世代の「あり方」を考えるチカラを手に入れる

これまでの流通の変遷と今後の予測

過去を流れで正しく理解　/　変化した際の過去の対応事例　/　現時点での予測と対策

消費財メーカーの成長戦略の考え方

開発、マーケティング、営業の責任範囲　/　2000年以降のブランドの成功例と失敗例　/　自社ブランドの差別化政策

これからの組織のあり方「トレードマーケティング」

今後の組織体制をどうすべきか　/　トレードマーケティング組織への変革　/　キーアカウント対応の進め方

営業組織を変革するマネジメント

これからの職位対応　/　営業の評価の仕組み　/　変革推進のリーダーのありかた

小見出し

サンプル太郎

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VOICE

開催日程とプログラム

第１回　6/5（木）
13:00～17:00
※対面集合開催

■過去から現在の環境変化の理解　＆　近未来の姿をどう考えるか

１．国内における事業環境の変化　日本流通の変遷と今後の変化予測　
２．メーカーのマーケティング活動の変化と今後重視すべきポイント
３．よくあるメーカーの現状課題と変革のポイント

【ワーク】
　自社のマーケティング・営業の実態把握と現状分析　→　自社の課題を抽出する

第２回　6/25（水）
13:00～17:00
※対面集合開催

■消費財メーカーの事業戦略の方向性

１．新たな事業戦略と中期ビジョンを踏まえた検討すべき点
２．共創マーケティングの考え方
　　～MKの責任範囲と拡大・発展が求められる機能～
３．2000年以降の20年、大手メーカーのブランド失敗と成功に見るケーススタディ

【ワーク】
　自社カテゴリーの現状分析　→　自社の成長戦略と課題を抽出する

第３回　7/16（水）
13:00～17:00
※対面集合開催

■組織の革新
～これから求められるトレードマーケティングの考え方

１．トレードマーケティングの機能と考え方
２．キーアカウントマネジメントやＪＢＰの進め方、トレード収支とあるべき組織体制
３．大手メーカーの実践事例（学ぶべきポイントと取り入れていくべき視点）

【ワーク】
　自社の組織とキーアカウントマネジメント推進上の課題を抽出する

13:00

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第４回　8/6（水）
13:00～17:00
※対面集合開催

■営業組織での変革推進

１．営業部門の職位別の役割と責任、職務定義。社内マネジメントと会議体のあり方
２．新たな評価基準　ＯＫＲ評価とＫＰＩの連動
３．変革を推進するリーダーとしての考え方、心構え、リーダーシップ

【ワーク】
　自社の職位別の役割、評価等から課題を抽出する

第５回日程後日調整
1～2時間
個別開催

企業別相談会

・現在検討している内容、推進上の問題や課題について、講師に個別相談

第６回 9/3（水）
時間は別途調整
個別開催

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13:00

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セミナーで学べる事

担当講師

Yamanaka Atsushi

中山淳史

株式会社マーケティング研究協会　社外取締役
元花王グループカスタマーマーケティング株式会社　常務執行役員

花王株式会社入社後、花王グループカスタマーマーケティング株式会社にてチェーンストア本部担当、販売マーケティングを歴任後、トレードマーケティング部門の役員として、営業の組織改革・革新を一貫して担当。退社後は株式会社マーケティング研究協会社外取締役に就任。

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開催概要

開催日程：
第1回：集合開催　 6月　4日（水）13:00‐17:00
第2回：集合開催　 6月25日（水） 13:00‐17:00
第3回：集合開催　 7月16日　(水)　13:00-17:00
第4回：集合開催　 8月　6日　(水) 13:00-17:00
第5回：個別開催　個別相談会　日程後日調整　※各社1～2時間を想定　　
第6回：個別開催　 9月 3日（水）13:00‐17:00のうち、各社30分を想定

開催形式：集合型セミナー　　　　　　
会場：浜松町駅近隣

参加費：全6回　１社　500,000円(税別)
　　　　※3名まで参加いただけます
お申込・お支払いに関して

　※　一旦納入された受講料は、受講途中・受講後の払い戻しや弊社の別セミナーへの振替はできません

　※　申し込み後のキャンセルはできませんので、ご了承ください
　※　都合により欠席される場合は、代理の方の出席をお願い致します
　※　天災等のアクシデントや都合により、日程が変更になる場合がございます

主催：株式会社マーケティング研究協会　
　　　〒 105-0012　東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F

お問い合わせ先：担当　工藤　TEL 03-6435-6347　 kudo@marken.co.jp

■お問い合わせ先
株式会社マーケティング研究協会
トレードマーケティング部工藤
kudo@marken.co.jp
TEL：03-6435-6347
東京都港区芝大門1-2-8COSMIC BLDG2階