消費財メーカーの営業革新を考える次世代リーダー塾

消費財メーカーの営業革新を考える
次世代リーダー塾 2026

元花王GCMKの常務とこれからの
消費財メーカーの目指すべき姿を考える

メーカーとして今後のマーケティングや営業はどうあるべきか？を考える、次世代リーダー育成のための講座です。

今後直面する環境変化にどう対応すべきか？

小売業のM&Aの加速、上位集中化
小売業から求められることの変化
リテールメディアなど新しいツールへの対応
優秀な人材の確保難、育成難

→対応するために、トレードマーケティング型組織をどうつくるか。

　小売企業別戦略、営業リソースの最適化、人事育成など

現在の国内小売業は、大型化、寡占化、差別化が大きく進んでいます。また、物価高の中でPBの存在感が増しており、小売業は取り組むNBメーカーを厳選を進めています。
自社が「選ばれ続けるメーカー」であるために、製販連携や営業組織のあり方、小売業に対する活動、営業の役割や評価、人財育成等、以前から連綿と継承されてきた仕事の進め方や組織、制度、仕組み等を大きく見直す時期にきています。

これらを見直すために、本講座では営業革新に必要になる【視点・機能】と【営業革新のロードマップ】を【事例】を交えてお伝えすることで、「自社は今後、どうあるべきか？」という中長期的な目線での変革を検討することが可能です。また、同じようなお悩みを抱えるご参加メーカー様同士での情報交換も可能です。

●中長期的にモノゴトを考えるための【視点・機能】

●営業革新を実現するために必要な【ロードマップ】

●講師が実際に営業組織を変えてきた【事例】

ご参加のオススメ

消費財メーカー営業・営業企画部門の新任・若手管理職の方
消費財メーカーの事業企画部門の方　など
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他社交流型集合開催

他社の参加者と共通のテーマで切磋琢磨　※検討は企業別に実施
次世代を担う方同士での意見交換が今後の刺激になります
他カテゴリーの現状や考え方なども参考にしていただけます
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ご参加者の声（第1期2025年開催）

一つ一つ、カリキュラムに沿って教えて頂き、最終的に１つのものとして作り上げていく過程に満足しております。
また、他の参加企業の考えなども直に聞くことが出来る、貴重な機会となりました。

抽象的な内容にも、詳細かつ多岐にわたるフィードバックをいただけました。今後の経営戦略構築に向けた議論の貴重な資料として活用していきます。

一番印象に残ったことが、講師の圧倒的な現場（経験）力です。机上ではわからない、現場で起こる課題を一つ一つ乗り越えて来られたご経験を教えて頂き、とても勉強になったのと同時に、自社の今後に向けて、『やるべきことがまだまだある』と背中を押してもらったようで、勇気をもらいました。

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■本講座で得られる内容

次の世代の「あり方」を考える　チカラを手に入れる
自社の変革プランを検討していただきます

これまでの流通の変遷と今後の予測

過去を流れで正しく理解　/　変化した際の過去の対応事例　/　現時点での予測と対策

消費財メーカーの成長戦略の考え方

開発、マーケティング、営業の責任範囲　/　2000年以降のブランドの成功例と失敗例　/　自社ブランドの差別化政策

これからの組織のあり方「トレードマーケティング」

今後の組織体制をどうすべきか　/　トレードマーケティング組織への変革　/　キーアカウント対応の進め方

営業組織を変革するマネジメント

これからの職位対応　/　営業の評価の仕組み　/　変革推進のリーダーのありかた

小見出し

サンプル太郎

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VOICE

開催日程とプログラム

第１回　7/15（木）
13:00～17:30
※対面集合開催

■現在の環境変化の理解　＆　近未来の姿を構想する

国内における事業環境の変化　日本流通の変遷と今後の変化予測　
今後を見据えて検討すべき視点：売上・収支管理・将来への投資　etc
メーカーのマーケティング活動の変化と今後重視すべきポイント
持つべき視座・視点：ゼロベース思考・現状不満足 etc

【ワーク】
　自社のSWOT / クロスSWOTによる現状分析　→　自社の課題を抽出

第２回

8/5（水）
13:00～17:30
※対面集合開催

■消費財メーカーの今後の事業戦略を構想する

新たな事業戦略と中期ビジョン策定にあたって検討すべき点
共創マーケティングの考え方　～MKの拡大・発展が求められる機能～
大手メーカーのPPMの変遷に見る変革の視点
※PPM＝プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント

【ワーク】
　自社ブランドのPPMの変化　→　自社の課題と今後の成長戦略を抽出する

　自社の取引企業の変化　　 →　自社の課題と今後の流通戦略を抽出する

第３回
8/26（水）
13:00～17:30
※対面集合開催

■消費財メーカーのトレードマーケティングの考え方①
（成長戦略の描き方）

トレードマーケティングの機能と考え方
カテゴリーの販売設計の方法と戦略策定の考え方
大手メーカーの実践事例
（学ぶべきポイントと取り入れていくべき視点）

【ワーク】
　自社のカテゴリーの成長戦略を検討する

13:00

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第４回
9/9（水）
13:00～17:30
※対面集合開催

■消費財メーカーのトレードマーケティングの考え方②
（アカウント戦略の具現化に向けて）

１．営業部門の職位別の役割と責任、職務定義。社内マネジメントと会議体のあり方
２．新たな評価基準　ＯＫＲ評価とＫＰＩの連動
３．変革を推進するリーダーとしての考え方、心構え、リーダーシップ

【ワーク】
　自社の職位別の役割、評価等から課題を抽出する

第５回
9/30（水）
13:00～17:30
※対面集合開催

■営業組織の変革を推進する上で必要な検討ポイント

営業部門の職位別役割と責任、職務定義。マネジメントのあり方
人財育成の為の教育体系と評価基準を考える
変革を推進するリーダーとしての考え方、心構え、リーダーシップ

【ワーク】
　自社の職位別評価や人財育成の取組等から自社の課題を抽出する

第６回
10/16（金）
時間は別途調整
個別集合開催

社内組織戦略変革プランのプレゼンテーション

・1社約30分を想定（プレゼン15分、フィードバック15分）
　（各社のご意向を確認し、開催方法は別途調整）

13:00

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セミナーで学べる事

担当講師

Yamanaka Atsushi

中山淳史

株式会社マーケティング研究協会　社外取締役
元花王グループカスタマーマーケティング株式会社　常務執行役員

花王株式会社入社後、花王グループカスタマーマーケティング株式会社にてチェーンストア本部担当、販売マーケティングを歴任後、トレードマーケティング部門の役員として、営業の組織改革・革新を一貫して担当。退社後は株式会社マーケティング研究協会社外取締役に就任。

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開催概要

開催日程：
第1回：集合開催　 7月15日（水）13:00-17:30
第2回：集合開催　 8月5日（水） 13:00-17:30
第3回：集合開催　 8月26日(水)　13:00-17:30
第4回：集合開催　 9月9日 (水) 13:00-17:30
第5回：集合開催　 9月30日(水) 13:00-17:30　　　
第6回：個別開催　 10月16日（金） ※時間が後日調整

開催形式：集合型セミナー　　　　　　
会場：浜松町駅近隣

参加費：全6回　１社　600,000円(税別)
　　　　※3名まで参加いただけます

お申込・お支払いに関して

　※　一旦納入された受講料は、受講途中・受講後の払い戻しや弊社の別セミナーへの振替はできません

　※　申し込み後のキャンセルはできませんので、ご了承ください
　※　都合により欠席される場合は、代理の方の出席をお願い致します
　※　天災等のアクシデントや都合により、日程が変更になる場合がございます

主催：株式会社マーケティング研究協会　
　　　〒 105-0012　東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F

お問い合わせ先：担当　工藤　TEL 03-6435-6347　 kudo@marken.co.jp

■お問い合わせ先
株式会社マーケティング研究協会
トレードマーケティング部工藤
kudo@marken.co.jp
TEL：03-6435-6347
東京都港区芝大門1-2-8COSMIC BLDG2階